5 Hal yang Sering Dilupakan saat Menentukan Margin Penjualan untuk Wirausahawan Pemula

1. Harga bahan baku yang fluktuatif

Foto dari beritasatu.com via http://beritasatu.com

Penentuan harga jual memang ditentukan salah satunya dengan harga bahan baku. Kita dapat mengambil selisih harga jual dan harga modal sebagai keuntungan.

Namun hal yang sering kita lewatkan adalah perubahan harga bahan baku yang bersifat fluktuatif atau tidak tetap. Sehingga saat harga modal naik melebihi harga jual produk, pada akhirnya kita terpaksa untuk ikut menambahkan harga jual.

Hal ini menyebabkan tidak konsistennya dari harga jual produk yang kita buat.

Solusi yang bisa kita lakukan adalah mencari tahu rerata dan harga jual bahan baku tertinggi sebagai acuan harga produk kita agar tidak terlalu sering mengalami perubahan harga.

2. Analisa produk sejenis

Foto dari Anna Shvets dari Pexels.com via http://Pexels.com

Komparasi apel ke apel sangat diperlukan.

Apa itu komparasi apel ke apel? Perbandingan harga dari produk sejenis yang sudah ada sebelumnya. Jika ingin membuat selisih harga pastikan tidak terlalu mahal ataupun murah.

Produk sejenis sudah tentu memiliki harga produksi yang cukup mirip dengan usaha kita, jika kita membuat harga terlalu murah mungkin saja produk kita lebih laku namun yakinlah keuntungan sedikit menjadikan usaha lebih lama berkembang dan cenderung akan sulit ketika menaikkan harga.

Jika ingin membuat harga murah, pastikan dalam bentuk promo dan cantumkan harga aslinya sehingga saat harga naik konsumen pun sudah tahu bahwa memang produk yang kita miliki memiliki harga tersebut.

3. Biaya pemasaran

Foto dari Fauxels melalui Pexels.com via http://pexels.com

Bagi pengusaha pemula seringkali mengabaikan biaya pemasaran (marketing cost). Padahal yang kuta tahu bahwa biaya pemasaran merupakan salah satu pengeluaran tinggi di semua perusahaan.

Untuk pemula, biaya pemasaran yang bisa kita jadikan acuan perhitungan misalnya saja biaya kuota internet, biaya transportasi, biaya cetak spanduk, brosur, dan lain-lain.

Cantumkan biaya pemasaran sebagai acuan perhitungan agar modal kalian lebih cepat kembali dan mendapatkan nilai jual yang wajar.

4. Biaya konsumsi dan operasional

Foto dari Elle Hughes melalui Pexels.com via http://pexels.com

Tidak mungkin ada bisnis yang tidak mengeluarkan biaya konsumsi dan operasional, meskipun itu adalah bisnis kecil yang bahkan dikerjakan oleh satu orang. Namun dalam praktiknya, biaya operasional ini agak bercampur dengan biaya pemasaran sebelumnya.

Misalnya kuota internet yang digunakan untuk promosi dan menanggapi klien, biaya transportasi untuk distribusi dan memasarkan produk atau operasional lain yang membutuhkan biaya mulai dari pembelian bahan baku hingga penjualan produk yang kita miliki.

5. Gaji pemilik usaha

Foto dari Anna Shvets melalui pexels.com via http://pexels.com

Hal yang terakhir dan paling penting adalah gaji untuk kita sendiri. Mungkin bagi pengusaha pemula berpikir bahwa hasil penjualan yang kita dapatkan adalah untuk dapat digunakan sebagai penghasilan.

Memang tidak sepenuhnya salah, namun perlu diperhatikan bahwa jika seluruh hasil penjualan kita gunakan pula untuk penghidupan maka kita akan kesulitan untuk pemutaran uang bisnis.

Maka, tetapkan di awal berapa penghasilan yang bisa kita ambil dari keuntungan dan jadikan variabel biaya untuk perhitungan harga jual produk kita.

Semoga sukses berwirausaha ya!